Программа подготовки менторов
Инструменты для взаимодействия с проектами ранних стадий и передачи экспертизы в рамках
Cообщества менторов
Cообщества менторов
Менторами становятся
Опытные предприниматели и эксперты, которым важно находится в сообществе единомышленников, запускать совместные проекты и развивать персональный бренд через обмен пользой
- Эксперты (маркетинг, продукт, финансы...)С целью получить знания из смежных областей для эффективного сопровождения проектов
- Линейные и топ-руководителиС целью запустить прибыльные проекты внутри бизнеса
- Начинающие предпринимателиС целью сэкономить несколько лет и тысячи $ на неработающих проектах
Вы в результате обучения
- Выстроите четкую системупошаговой работы с проектами независимо от стадии и вида: собственный стартап, проект в менторинге, направление корпоративного бизнеса;
- Получите 20+ готовых инструментовдля систематизации работы с проектом в каждой из сфер его развития: идея, продукт, концепция, маркетинг, команда, партнерства, финансы, инвестиции;
- Отработаете полученные знанияна реальных кейсах Инкубатора инноваций, собственном бизнесе и иных бизнес-проектах, которым нужна поддержка в развитии
- Получите особый статусв Сообществе экспертов и предпринимателей Spark venture studio
По итогам программы— применимые навыки:
- Запускать собственные проекты, избегая ошибок большинства предпринимателей
- Быть эффективным ментором и помогать проектам расти и развиваться на любой стадии
Наполнение Программы
Образовательный блок:
Готовые инструменты:
- Кто такой ментор? Роли ментора и зоны ответственности;
- Методология проведения менторских и трекшн-сессий;
- Коучинговые инструменты в работе ментора. Обратная связь: как давать её конструктивно.
Готовые инструменты:
- Инструкция по проведению менторских сессий;
- Чек-лист для первоначального ревью проекта;
- Шаблон трекшн-карты.
Образовательный блок:
1. Инструменты диагностики команды;
2. Работа с фаундерами:
Готовые инструменты:
1. Инструменты диагностики команды;
2. Работа с фаундерами:
- Типологии основателей и их мотивация, лидерство,
- Agile-инструменты;
- Доли vs опционы: как договориться без юридических рисков,
- Критерии эффективности команды;
- Алгоритм медиации конфликта,
- Кейс: Как за 1 встречу снять конфликт между CEO и CTO,
- Техники для фидбэка без обид.
Готовые инструменты:
- Чек-лист для проведения SWOT-анализа команды проекта.
Образовательный блок:
1. CustDev: этапы и инструменты:
Готовые инструменты:
1. CustDev: этапы и инструменты:
- Ранние стадии: проблемные интервью. Механизмы составления и типы вопросов. Интерпретация результатов,
- поздние стадии: валидация MVP через тестовые продажи и A/B-тесты;
- Решения на основе понимания потребительского поведения,
Готовые инструменты:
- Скрипт проведения проблемного интервью (шаблон)
- Инструкция для проведения JTBD (шаблон)
Образовательный блок:
1. Тестирование гипотез:
Готовые инструменты:
1. Тестирование гипотез:
- Инструменты для проверки гипотез, практика тестирования и оценка стоимости тестирования гипотез;
- «Точки разочарования» — превращаем в «точки роста лояльности»,
- Карта эмоций клиента: от осознания проблемы до повторной покупки.
Готовые инструменты:
- Пошаговая инструкция составления плана проверки гипотез + CJM.
Образовательный блок:
1. Конкуренты:
4. AI-инструменты при проведении бенчмаркинга.
Готовые инструменты:
1. Конкуренты:
- Убеждения фаундеров: «Нас нет ни с кем сравнить» и как с ними работать,
- Основные источники данных;
- ЦА конкурентов, УТП, ценовая политика, каналы продвижения, слабые стороны;
4. AI-инструменты при проведении бенчмаркинга.
Готовые инструменты:
- Шаблон для анализа конкурентов + SWOT анализ;
- Шаблон для расчета объема рынка.
Образовательный блок:
1. Продукт: стратегии и жизненный цикл:
3. Ключевые продуктовые метрики. Шаблон для расчетов;
4. AI-инструменты для развития продукта.
Готовые инструменты:
1. Продукт: стратегии и жизненный цикл:
- основные фокусы при развитии продуктов,
- виды продуктовых стратегий,
- жизненный цикл: от старта до зрелости;
3. Ключевые продуктовые метрики. Шаблон для расчетов;
4. AI-инструменты для развития продукта.
Готовые инструменты:
- Шаблон ключевых продуктовых метрик.
Образовательный блок:
Готовые инструменты:
- Виды презентаций: от Elevator Pitch до детального PitchDeck;
- Основные блоки PitchDeck;
- Elevator Pitch: формула за 60 секунд;
- Финансовые метрики для инвестора;
- Что хочет видеть инвестор?
- AI-инструменты для создания презентаций;
Готовые инструменты:
- Шаблон PitchDeck.
Образовательный блок:
1. Создание концепции стартапа.
2. Подходы к построению бизнес-моделей.
3. Построение Lean Canvas.
Готовые инструменты:
1. Создание концепции стартапа.
2. Подходы к построению бизнес-моделей.
3. Построение Lean Canvas.
Готовые инструменты:
- Шаблон для анализа бизнес модели.
Образовательный блок:
1. Стратегический маркетинг;
2. Маркетинг на этапах жизненного цикла проекта: стадии и фокус;
3. Инструменты быстрого исследования рынка;
4. Расчет стоимости проверки гипотез;
5. Digital-инструменты в построении воронки продажи:
7. AI-инструменты для автоматизация рутины: генерация креативов, скриптов продаж, писем, создание визуалов.
Готовые инструменты:
1. Стратегический маркетинг;
2. Маркетинг на этапах жизненного цикла проекта: стадии и фокус;
3. Инструменты быстрого исследования рынка;
4. Расчет стоимости проверки гипотез;
5. Digital-инструменты в построении воронки продажи:
- Способы достижения вирального эффекта;
- Связь вирального эффекта с юнит-экономикой;
7. AI-инструменты для автоматизация рутины: генерация креативов, скриптов продаж, писем, создание визуалов.
Готовые инструменты:
- Шаблон построения стратегии Go-To-Market;
- Шаблон построения воронки продаж и расчета маркетинговых метрик.
Образовательный блок:
1. Продажи с нуля: каналы, скрипты, работа с возражениями;
2. Партнёрства и коллаборации:
Готовые инструменты:
1. Продажи с нуля: каналы, скрипты, работа с возражениями;
2. Партнёрства и коллаборации:
- Особенности поиска и вовлечения партнеров,
- LOI (Letter of Intent).
- Поиск партнеров,
- Генерация скриптов,
- Анализ возражений.
Готовые инструменты:
- Шаблоны скриптов для поиска новых клиентов и партнеров;
- Шаблоны скриптов для работы с возражениями клиентов и потенциальных партнеров
Образовательный блок:
Готовые инструменты:
- Юнит-экономика: метрики и проверка гипотез;
- Построение связей юнит-экономики и финансовой модели;
- Финансовое моделирование, шаблоны для построения финансовой модели.
Готовые инструменты:
- Шаблон для расчета юнит-экономики,
- Шаблоны для построения финансовой модели.
Образовательный блок:
- Сделки с инвесторами: виды сделок, доли, опционы и их распределение. Capitalization table;
- Интеллектуальная собственность и NDA;
- Q&A: вопросы инвесторов и форматы ответов;
- Шаблоны NDA, SAFe, Capitalization table.
Образовательный блок:
- Фандрайзинг: старт без ошибок. Как привлечь деньги и не потерять фокус;
- Виды инвесторов;
- Инвестиционная привлекательность проекта: Как убедить инвестора рискнуть?
- Подготовка к фандрайзингу;
- Этапы сделки;
- Cap Table и размытие долей;
- Data Room: инструкция.
- Чек-лист инвестиционной привлекательности проекта
- Доступ к Программе подготовки менторов можно получить при вступлении в Сообщество менторов.
Наполнение программы зависит от выбранного тарифа: уроки в записи, конспект, проверка домашних заданий, отработка полученных навыков на реальных проектах.
Спикеры Программы
- Ольга Ротько
Независимый директор, БВФБ,
Инвестиционный советник, SoftClub,
CEO&Founder, Spark venture studio.Для ментора критически важно умение оценить бизнес-проект глазами инвесторов и клиентов — это дает обзор на 360° и становится основой для принятия обоснованных бизнес-решений.Портфолио - Александр Амельков
Партнер, Spark venture studio;
Founder, TalkGym;
Ex-Начальник отдела продаж, Cropfleet AgTech.Программа позволяет приобрести инструменты передачи экспертизы командам и научиться смотреть на развитие проекта в целом, с учетом многих переменных и давать рекомендации релевантно стадии развития.Портфолио - Вероника Бирета
Директор по маркетингу, XiStore,
Ex-Руководитель отдела маркетинга, Чистый берег,
Ex-Руководитель отдела рекламы и маркетинга, ГК "ТЕХНОГРАД".Программа поможет начать смотреть на проекты, выходя за рамки доменной экспертизы: метрики маркетинга и продукта, сходимость юнит-экономики и инвестиционная привлекательность проекта.Портфолио - Евгения Белых
Head Manager, Humatheq,
Product Manager, Apply Logistic Group,
Ex-Project Manager, Business support center "Business media".У участников сообщества сложится целостная картина построения бизнеса. От привлечения клиентов и продукта до команды и инвестиций в проектах с полного нуля или с готовым продуктом.Портфолио - Сергей Дробышевский
Co-Founder / Partner, Startup-accelerator Insight by TDI GROUP;
Старший преподаватель кафедры международного менеджмента, экономический факультет, BSU/БГУ;
Ex-Независимый директор, Dodo Pizza SmolenskСамым ценным в программе Сообщества вижу практику на реальных и живых проектах. Сразу появится понимание, как работать с командами, которые хотят двигаться, но не знают куда и как идти.Портфолио
Ольга Ротько
Меня зовут Ольга, я фаундер и ментор стартап-студии Spark VS, независимый директор, советник по инвестициям.
Моя жизненная стратегия — развивать и развиваться.
Более 19 лет управленческого опыта в Zubr Capital и портфельных компаниях, Атлант-М, группе компаний А-100, Арман групп, Oxagile, МТБанке, БВФБ, СофтКлуб и других бизнесах, с задачами постановки процессов и реализации проектов изменений:
Моя жизненная стратегия — развивать и развиваться.
Более 19 лет управленческого опыта в Zubr Capital и портфельных компаниях, Атлант-М, группе компаний А-100, Арман групп, Oxagile, МТБанке, БВФБ, СофтКлуб и других бизнесах, с задачами постановки процессов и реализации проектов изменений:
- Запуск инвестиционных направлений в компаниях, подготовка и проведение М&А, диагностика перспективных проектов, деятельность инвестиционных фондов
- Постановка системы аналитики для управления бизнесом (связь со стратегией и мотивацией) и финансов, стратегическое планирование
- Управленческий консалтинг: диагностика проблемного поля в бизнесе, реализация крупных проектов изменений
- EMBA Stockholm School of Economics;
- сертифицированный коуч ICF.
- 19+ лет управленческого опыта в инвестициях, финансах, запуске и реализации проектов с нуля
- 40+ успешных проектов развития в ИТ, финтехе, телекоме, девелопменте, производстве, ритейле
- Провела для 100+ компаний инвестиционный анализ
- Работала с 100+ СЕО компаний как бизнес-коуч, инвестиционный менеджер, член совета директоров
Александр Амельков
Меня зовут Александр, я партнер и CBDO в стартап-студии Spark VS.
Моя жизненная позиция - достижения через взаимодействие, познание и отношения.
Более 15 лет я работал в управлении продажами, постановке и обучении отделов продаж. Сотрудничал с такими компаниями как Агентство Владимира Гревцова, Бизнес Инфо, Белвнешреклама, Святовит, Банковский процессинговый центр, Ключевые решения.
Управлял исследовательской компанией компанией среди клиентов которой ОМА, Гиппо, Беларусьнефть, Красный крест, Wargaming, Jung и др.
Являюсь экспертом в области блокчейн-технологий и криптовалют, работаю c проектами ранних стадий, образовательными программами, информационными порталами.
Сертифицированный коуч и бизнес-тренер ICU, специалист в области криптовалют, деривативов и ценных бумаг (БНТУ).
Моя жизненная позиция - достижения через взаимодействие, познание и отношения.
Более 15 лет я работал в управлении продажами, постановке и обучении отделов продаж. Сотрудничал с такими компаниями как Агентство Владимира Гревцова, Бизнес Инфо, Белвнешреклама, Святовит, Банковский процессинговый центр, Ключевые решения.
Управлял исследовательской компанией компанией среди клиентов которой ОМА, Гиппо, Беларусьнефть, Красный крест, Wargaming, Jung и др.
Являюсь экспертом в области блокчейн-технологий и криптовалют, работаю c проектами ранних стадий, образовательными программами, информационными порталами.
Сертифицированный коуч и бизнес-тренер ICU, специалист в области криптовалют, деривативов и ценных бумаг (БНТУ).
- 15+ лет в управлении продажами и развитии бизнеса
- 20+ проведенных масштабных исследований, 5 из которых национальные
- 5+ лет работы с блокчейн проектами
Вероника Бирета
Вероника Бирета, директор по маркетингу XiStore
Цель в работе в клиентами — помогать бизнесам решать сложные задачи, находить эффективные решения развития и масштабирования с помощью маркетинга.
14 лет эффективного опыта в маркетинге, в том числе самостоятельной работы с каждым каналом.
Сотрудничала с такими компаниями, как Imkliva, Чистый берег, Streamline, Техноград, Business Tools, Swipe. Вывод компаний в ТОП-1 в своей нише, вывод новых продуктов на рынок, трансформация проектов в текущих событиях.
Специализация: стратегический маркетинг, маркетинговое планирование, digital-маркетинг, разработка воронок продаж для b2b и b2c, построение эффективной команды, управление репутацией бренда.
Цель в работе в клиентами — помогать бизнесам решать сложные задачи, находить эффективные решения развития и масштабирования с помощью маркетинга.
14 лет эффективного опыта в маркетинге, в том числе самостоятельной работы с каждым каналом.
Сотрудничала с такими компаниями, как Imkliva, Чистый берег, Streamline, Техноград, Business Tools, Swipe. Вывод компаний в ТОП-1 в своей нише, вывод новых продуктов на рынок, трансформация проектов в текущих событиях.
Специализация: стратегический маркетинг, маркетинговое планирование, digital-маркетинг, разработка воронок продаж для b2b и b2c, построение эффективной команды, управление репутацией бренда.
- Структурирование и построение отделов маркетинга (от подбора до полноценного функционирования) в 10+ компаниях,
- Длительное сопровождение команд маркетинга малого и среднего бизнесов в их текущей деятельности.
Евгения Белых
Меня зовут Женя, я управляющий партнер в Humathèq.
Управляю продуктами, маркетингом и клиентским опытом.
Разрабатывала новые продукты вместе с Yukon, BREMOR, Стим, ВТБ-Банк, ЮрСпектр, Bonfesto и др.
Управляю продуктами, маркетингом и клиентским опытом.
Разрабатывала новые продукты вместе с Yukon, BREMOR, Стим, ВТБ-Банк, ЮрСпектр, Bonfesto и др.
- 8+ лет в продукт-менеджменте,
- 15+ лет в маркетинге.
Сергей Дробышевский
Меня зовут Сергей, я преподаватель, предприниматель, партнер в нескольких компаниях, консультант по управлению и магистр психологии.
В качестве консультанта занимаюсь стратегическим планированием, командообразованием, построением отделов мониторинга и аналитики внешней деловой среды в корпорациях. Также помогаю с развитием инновационных компаний, организационным консультированием, модерацией и решением организационных и корпроративных конфликтов.
Обучаю бизнесы продажам, управлению рисками, управлению конфликтами и ведению переговоров, ментор инновационных проектов.
В качестве консультанта занимаюсь стратегическим планированием, командообразованием, построением отделов мониторинга и аналитики внешней деловой среды в корпорациях. Также помогаю с развитием инновационных компаний, организационным консультированием, модерацией и решением организационных и корпроративных конфликтов.
Обучаю бизнесы продажам, управлению рисками, управлению конфликтами и ведению переговоров, ментор инновационных проектов.
- 18 лет опыта в управлении,
- 12 лет опыта в консультировании и преподавании по вопросам управления, инноваций и психологии,
- Работа с индивидуальными и групповыми трансформациями,
- Управление и экономика (Институт бизнес-технологий Атлант-М).