Pitching Day & Spark Party: прогресс стартапов в Инкубаторе инноваций
Более 30 проектов прямо сейчас развиваются в рамках совместного с Альфа Банком проекта – Инкубатора инноваций для стартапов.
Стартапы каждую неделю встречаются с менторами и спикерами на воркшопах, получают обратную связь по проведанной работе от экспертов Spark VS и проводят анализ движения проекта раз в 1-2 недели на трекшн-сессиях.
Система, созданная для запуска стартапов, позволяет доукомплектовывать команды и получать экспертную помощь из созданное среды. Создание проектов становится системным процессом: от поиска идеи проекта до привлечения первых партнерств.
На недавнем Pitching Day мы спросили команды:
Стартапы каждую неделю встречаются с менторами и спикерами на воркшопах, получают обратную связь по проведанной работе от экспертов Spark VS и проводят анализ движения проекта раз в 1-2 недели на трекшн-сессиях.
Система, созданная для запуска стартапов, позволяет доукомплектовывать команды и получать экспертную помощь из созданное среды. Создание проектов становится системным процессом: от поиска идеи проекта до привлечения первых партнерств.
На недавнем Pitching Day мы спросили команды:
- Какого прогресса они достигли за время работы в Инкубаторе инноваций;
- Какие у проектов планы до следующей офлайн встречи 18 января;
- И чего они хотят пожелать читателям блога Spark VS в наступающем Новом году.
Serebro school – онлайн-платформа для обучения предпринимателей в бьюти-индустрии развитию бизнеса. Далее команда планирует запустить маркетплейс курсов в сфере красоты.
– Из ключевого – мы уже полностью перешли к продажам и сейчас их масштабируем. Заходили мы на проект, если это важно, с почти готовым решением. Менторы открыли глаза на некоторые моменты: нужно глубже изучить то, как говорит наша целевая аудитория, – делится СЕО проекта Никита Коленько.
Я сам нашу целевую аудиторию хорошо знал, но не знал, как пользователи описывают свои собственные боли. То есть, если бы я запустил рекламу, скорее всего, переплатил бы, потому что сложнее было бы попасть в ЦА. Но когда мы покастдевили и провели проблемное интервью, мы услышали, как они сами озвучивают свои проблемы, и сейчас в рекламе используем их же слова. Когда пользователи видят в рекламе свои собственные мысли, происходит метч и они тут же хотят оставить заявку.
Безусловно, впереди ещё очень много работы, но мы точно смогли структурировать нашу работу, понять, что зачем должно идти. Мы с командой отложили процесс первых продаж, потому что поняли важность подготовки и решили доработать моменты, которые пропустили или не структурировали в нашей работе, которые сейчас как раз помогают быстрее масштабировать продажи.
Ещё немаловажный момент: Spark очень сильно помог с формированием команды – это очень ценно и весомо. К нам присоединились с начала инкубации 3 человека.
– Еще хочется добавить по поводу подготовки питчинга. Классная идея с репетицией презентации: менторы помогают посмотреть на проект со стороны клиента и инвестора, рассказывают, что для них важно, что и как лучше преподнести. Это очень важно, потому что твой взгляд замыливается, кажется, что все понятно, все должно работать. Мы поняли, что первые продажи важны, что важно показать жизнеспособность продукта, – дополняет Диана Романюк – бизнес-ассистент проекта.
– Могу дополнить также, что команда Spark помогли ещё сформулировать общее представление продукта. Когда поначалу я ещё на Хакатоне пытался представить продукт, меня не понимали. Я не мог долго объяснить, кто мы и чем занимаемся. Мне казалось, что я понятно рассказываю, но аудитории не была ясна суть проекта. После сегодняшнего выступления на менторской сессии нам попался ментор, которая практически с нами не знакома. Я взял обратную связь, и она сказала, что поняла, о чем проект, чем мы занимаемся и как планируем зарабатывать. То есть уже хорошо хотя бы то, что мы можем объяснить, кто мы и для чего мы здесь.
Первоочередная задача прямо сейчас – масштабировать продажи и дорабатывать CJM клиента. К концу января планируем выйти на 100 продаж, прямо сейчас порядка 5.
– Spark – это площадка, которая помогает понять, что запустить проект можно и без инвестиций, а прийти к результату можно даже если у тебя нет денег, – делится Диана Романюк. – Spark показывает, как поэтапно прийти к результату, и когда узнаешь структуру разработки проекта, запуск не кажется таким невозможным. Понимаешь, что все достижимо.
– Из ключевого – мы уже полностью перешли к продажам и сейчас их масштабируем. Заходили мы на проект, если это важно, с почти готовым решением. Менторы открыли глаза на некоторые моменты: нужно глубже изучить то, как говорит наша целевая аудитория, – делится СЕО проекта Никита Коленько.
Я сам нашу целевую аудиторию хорошо знал, но не знал, как пользователи описывают свои собственные боли. То есть, если бы я запустил рекламу, скорее всего, переплатил бы, потому что сложнее было бы попасть в ЦА. Но когда мы покастдевили и провели проблемное интервью, мы услышали, как они сами озвучивают свои проблемы, и сейчас в рекламе используем их же слова. Когда пользователи видят в рекламе свои собственные мысли, происходит метч и они тут же хотят оставить заявку.
Безусловно, впереди ещё очень много работы, но мы точно смогли структурировать нашу работу, понять, что зачем должно идти. Мы с командой отложили процесс первых продаж, потому что поняли важность подготовки и решили доработать моменты, которые пропустили или не структурировали в нашей работе, которые сейчас как раз помогают быстрее масштабировать продажи.
Ещё немаловажный момент: Spark очень сильно помог с формированием команды – это очень ценно и весомо. К нам присоединились с начала инкубации 3 человека.
– Еще хочется добавить по поводу подготовки питчинга. Классная идея с репетицией презентации: менторы помогают посмотреть на проект со стороны клиента и инвестора, рассказывают, что для них важно, что и как лучше преподнести. Это очень важно, потому что твой взгляд замыливается, кажется, что все понятно, все должно работать. Мы поняли, что первые продажи важны, что важно показать жизнеспособность продукта, – дополняет Диана Романюк – бизнес-ассистент проекта.
– Могу дополнить также, что команда Spark помогли ещё сформулировать общее представление продукта. Когда поначалу я ещё на Хакатоне пытался представить продукт, меня не понимали. Я не мог долго объяснить, кто мы и чем занимаемся. Мне казалось, что я понятно рассказываю, но аудитории не была ясна суть проекта. После сегодняшнего выступления на менторской сессии нам попался ментор, которая практически с нами не знакома. Я взял обратную связь, и она сказала, что поняла, о чем проект, чем мы занимаемся и как планируем зарабатывать. То есть уже хорошо хотя бы то, что мы можем объяснить, кто мы и для чего мы здесь.
Первоочередная задача прямо сейчас – масштабировать продажи и дорабатывать CJM клиента. К концу января планируем выйти на 100 продаж, прямо сейчас порядка 5.
– Spark – это площадка, которая помогает понять, что запустить проект можно и без инвестиций, а прийти к результату можно даже если у тебя нет денег, – делится Диана Романюк. – Spark показывает, как поэтапно прийти к результату, и когда узнаешь структуру разработки проекта, запуск не кажется таким невозможным. Понимаешь, что все достижимо.
Никита Коленько
СЕО проекта Serebro School
Надо не думать, надо приступать к действию. Я изначально как-то случайно попал в Инкубатор: мне предложили – я согласился. Поначалу была только идея, сейчас уже есть продукт.
Я думал, что нам нужны инвестиции, а сейчас и без вложений инвесторов мы делаем продажи. Важно переосмыслить это момент: не всегда нужны деньги для того, чтобы запустить продукт.
Лучше попробовать, прочувствовать, понять, куда дальше развиваться и после этого привлекать внешние средства. Не надо ждать, надо делать.
Я думал, что нам нужны инвестиции, а сейчас и без вложений инвесторов мы делаем продажи. Важно переосмыслить это момент: не всегда нужны деньги для того, чтобы запустить продукт.
Лучше попробовать, прочувствовать, понять, куда дальше развиваться и после этого привлекать внешние средства. Не надо ждать, надо делать.
Один из социально значимых проектов Инкубатора инноваций для стартапов – ABA Skillforge. Это обучающие игровые тренажеры для детей с аутизмом и цифровой инструмент для работы специальных педагогов (логопедов, дефектологов) и родителей. О прогрессе проекта мы поговорили с СЕО&СТО стартапа – Инной Белоусовой.
– Проект очень сильно изменился в плане проработки маркетинга, стратегии, – делится Инна. – У нас было расплывчатое понимание того, как мы будем выходить на рынок и куда мы пойдём. Изначальный план заключался в том, что мы сейчас сделаем весь продукт и потом как-нибудь предоставим его людям. Этот план сильно изменился.
С октября мы фактически начали работать над MVP сразу двух приложений. MVP первого готово примерно на 70% на данный момент, то есть где-то через месяц закончим работу. Второе приложение готово процентов на 20, его разработка шла фоном, так как все усилия мы отдали на первое.
Мой совет тем, кто не прошли в Инкубатор инноваций, – работайте над проектом, участвуйте в конкурсах, ничего страшного не произошло. Причём, я думаю, что и у Spark будет ещё новый поток. Вы можете разработать MVP и прийти уже на следующий поток в более продвинутой стадии проекта.
Что касается тех, кто смотрит и думает присоединяться или нет, – однозначно присоединятся, потому что это классный опыт, возможность выбрать команду, в которой вас при этом никто не держит, не привязывает за ногу. Вы можете попробовать, посмотреть на движуху внутри, поработать с людьми. Может быть, вы своё что-то придумаете, побыв рядом с людьми, которые столько всего генерируют.
– Проект очень сильно изменился в плане проработки маркетинга, стратегии, – делится Инна. – У нас было расплывчатое понимание того, как мы будем выходить на рынок и куда мы пойдём. Изначальный план заключался в том, что мы сейчас сделаем весь продукт и потом как-нибудь предоставим его людям. Этот план сильно изменился.
С октября мы фактически начали работать над MVP сразу двух приложений. MVP первого готово примерно на 70% на данный момент, то есть где-то через месяц закончим работу. Второе приложение готово процентов на 20, его разработка шла фоном, так как все усилия мы отдали на первое.
Мой совет тем, кто не прошли в Инкубатор инноваций, – работайте над проектом, участвуйте в конкурсах, ничего страшного не произошло. Причём, я думаю, что и у Spark будет ещё новый поток. Вы можете разработать MVP и прийти уже на следующий поток в более продвинутой стадии проекта.
Что касается тех, кто смотрит и думает присоединяться или нет, – однозначно присоединятся, потому что это классный опыт, возможность выбрать команду, в которой вас при этом никто не держит, не привязывает за ногу. Вы можете попробовать, посмотреть на движуху внутри, поработать с людьми. Может быть, вы своё что-то придумаете, побыв рядом с людьми, которые столько всего генерируют.
Инна Белоусова
СЕО&CTO проекта ABA Skillforge
К 18 января, я думаю, что мы процентов на 90 закончим MVP первого приложения для детей – сконцентрируем на этом свои усилия. По маркетингу мы пропишем план публикаций. Прямо сейчас мы также думаем над выходом на краудфандинг, оцениваем связанные с этим процессы.
В Новом году пожелаю всем не забывать про себя. Работайте над проектами, но не забывайте о том, что вы тоже важны. Важен человек, важно, чтобы у него все было хорошо. Мира и спокойствия.
В Новом году пожелаю всем не забывать про себя. Работайте над проектами, но не забывайте о том, что вы тоже важны. Важен человек, важно, чтобы у него все было хорошо. Мира и спокойствия.
Практико-ориентированную платформу для программистов – Hunting Coders – реализует с командой Сергей Краевский – СЕО проекта. Стартап планирует помогать с оттачиванием навыков, подготовкой к собеседованиям.
– Мы более чётко узнали нашу целевую аудиторию. Мы получили ответы на абстрактные вопросы:
Мы будем дорабатывать презентацию с учетом рекомендаций менторов. Проведем еще несколько кастдевов, в том числе с аудиторией, которая сегодня была в зале, с нашими коллегами по цеху. Мы подумаем, как более четко донести все, что касается финансовой модели: сколько мы денег заработаем, через сколько мы выйдем в точку безубыточности и когда, соответственно, инвестор потенциальный может вернуть вложенные деньги.
– Мы более чётко узнали нашу целевую аудиторию. Мы получили ответы на абстрактные вопросы:
- Что необходимо, целевой аудитории?
- Нужен ли вообще продукт рекрутёрам, эйчарам?
- Нужен ли продукт опытным программистам, а не только джунам?
Мы будем дорабатывать презентацию с учетом рекомендаций менторов. Проведем еще несколько кастдевов, в том числе с аудиторией, которая сегодня была в зале, с нашими коллегами по цеху. Мы подумаем, как более четко донести все, что касается финансовой модели: сколько мы денег заработаем, через сколько мы выйдем в точку безубыточности и когда, соответственно, инвестор потенциальный может вернуть вложенные деньги.
Сергей Краевский
СЕО проекта Hunting Coders
Мы начали и продолжаем разработку платформы. Прямо сейчас полностью готов 1 функционал, до полноценного MVP пока далеко, но мы не останавливаемся.
Хочется пожелать, чтобы даже на первый взгляд сомнительная идея не стала мамонтом, про которого рано или поздно забудут. Пробуйте развивать свои идеи дальше, чтобы каждая из их стала единорогом и достигла успеха.
С Новым годом!
Хочется пожелать, чтобы даже на первый взгляд сомнительная идея не стала мамонтом, про которого рано или поздно забудут. Пробуйте развивать свои идеи дальше, чтобы каждая из их стала единорогом и достигла успеха.
С Новым годом!
Продолжаем диалог с СЕО проекта KLIFFORT – Тимом Курченком. KLIFFORT – цифровая платформа по доставке сыпучих стройматериалов, "Яндекс-такси" в доставке сыпучих стройматериалов", – шутит Тим.
– С момента прохождения отбора в Инкубатор инноваций, у нас доукомплектовалась команда. Мы сместили акцент с доработки продукта на быстрый запуск и выход на рынок с целью привлечения первых клиентов.
Мы успели разработать прототип, запустили сайт и получили положительную обратную связь от лидов, и это нам даёт возможность двигаться дальше и уже делать, и запускать сам продукт.
До 18 января планируем рассчитать полностью детализировано юнит-экономику, так как это серьёзный аргумент для инвесторов в пользу выбора проекта. Ну и также усилить экономику с точки зрения возврата инвестиций для потенциальных инвесторов, чтобы они понимали, через какой промежуток по центам мы сможем возвратить им вложенные средства.
– С момента прохождения отбора в Инкубатор инноваций, у нас доукомплектовалась команда. Мы сместили акцент с доработки продукта на быстрый запуск и выход на рынок с целью привлечения первых клиентов.
Мы успели разработать прототип, запустили сайт и получили положительную обратную связь от лидов, и это нам даёт возможность двигаться дальше и уже делать, и запускать сам продукт.
До 18 января планируем рассчитать полностью детализировано юнит-экономику, так как это серьёзный аргумент для инвесторов в пользу выбора проекта. Ну и также усилить экономику с точки зрения возврата инвестиций для потенциальных инвесторов, чтобы они понимали, через какой промежуток по центам мы сможем возвратить им вложенные средства.
Тим Курченок
СЕО проекта KLIFFORT
В Новом году желаю всем верить в свои идеи.
Многие люди будут говорить, что ничего не получится, идея вообще не стоит ничего. Но главное не сдаваться, находить единомышленников, которые будут тебя поддерживать.
Спустя время ваша идея может взлететь, и вы покажете хейтерам, что ваша идея сработала.
Многие люди будут говорить, что ничего не получится, идея вообще не стоит ничего. Но главное не сдаваться, находить единомышленников, которые будут тебя поддерживать.
Спустя время ваша идея может взлететь, и вы покажете хейтерам, что ваша идея сработала.
Завершит интервью со стартапами Инкубатора инноваций команда проекта datalizeCRM – СЕО Владислав Сташевский и СТО Алексей Лукьянин. Стартаперы разработали систему управления товарным бизнесом в реальном времени: складом, заказами, сайтом с возможностью просмотра детальной аналитики.
– Мы запустили рекламную кампанию и начали тестировать маркетинговые гипотезы. На период праздников они приостановлены и будут возобновлены в январе, – поделился Владислав Сташевский.
– Благодаря общению с Алексеем Арешниковым у нас изменилось некоторое восприятие проекта и сейчас мы размышляем над тем, как изменить своё позиционирование на рынке, – дополняет Алексей Лукьянин.
– До 18 января мы точно перезапустим наши рекламные кампании, и нацелены на то, чтобы начать получать лиды. Не от знакомых и сарафанного радио, как мы находили клиентов до этого момента, а непосредственно за счёт рекламных кампаний.
– Еще мы закончим размышления над изменением позиционирования и сформулируем гипотезы о своем позиционировании на рынке. Проверим их также с помощью маркетинговых гипотез и соответствующих рекламных кампаний.
– Мы запустили рекламную кампанию и начали тестировать маркетинговые гипотезы. На период праздников они приостановлены и будут возобновлены в январе, – поделился Владислав Сташевский.
– Благодаря общению с Алексеем Арешниковым у нас изменилось некоторое восприятие проекта и сейчас мы размышляем над тем, как изменить своё позиционирование на рынке, – дополняет Алексей Лукьянин.
– До 18 января мы точно перезапустим наши рекламные кампании, и нацелены на то, чтобы начать получать лиды. Не от знакомых и сарафанного радио, как мы находили клиентов до этого момента, а непосредственно за счёт рекламных кампаний.
– Еще мы закончим размышления над изменением позиционирования и сформулируем гипотезы о своем позиционировании на рынке. Проверим их также с помощью маркетинговых гипотез и соответствующих рекламных кампаний.
Владислав Сташевский и Алексей Лукьянин
CEO и СТО проекта datalizeCRM
– Не бойтесь, делайте. Нужно не бояться ошибаться, потому что даже ошибка – это ценный опыт, который пригодится в дальнейшем.
– Стремитесь к своей цели, никогда не опускайте руки, даже если они опускаются в самый трудный момент, найдите в себе силы, чтоб перебороть этот тяжёлый момент и тогда снизойдёт на вас удача и успех.
– Стремитесь к своей цели, никогда не опускайте руки, даже если они опускаются в самый трудный момент, найдите в себе силы, чтоб перебороть этот тяжёлый момент и тогда снизойдёт на вас удача и успех.
С наступающим Новым годом!
От всей команды Spark VS поздравляем каждого читателя блога с наступающим Новым годом!
Пускай 2025 будет наполнен реализацией идей, долгожданными результатами и взаимовыгодными партнерствами!
Пускай 2025 будет наполнен реализацией идей, долгожданными результатами и взаимовыгодными партнерствами!
Система Инкубатора инноваций способствует одновременно обучению команд и направлению проектов в развитии. Инновационные стартапы формируются участниками со стадии идеи, кросс-функциональные команды самостоятельно разрабатывают продукты и под руководством экспертов.
Прогресс проектов виден в динамике за счет постоянного трекшна, что помогает понимать вовлеченность участников в проект.
Оставляйте заявку, и мы создадим систему создания инноваций и вовлечения сотрудников специально для вашего бизнеса.
Прогресс проектов виден в динамике за счет постоянного трекшна, что помогает понимать вовлеченность участников в проект.
Оставляйте заявку, и мы создадим систему создания инноваций и вовлечения сотрудников специально для вашего бизнеса.
Оставить заявку на консультацию
Доброго дня!
Чтобы мы могли лучше понять Ваш запрос и предложить наиболее подходящее для Вашей компании решение, заполните, пожалуйста, форму.
Мы обработаем заявку и свяжемся с Вами в течение 2-х рабочих дней.